创业赚钱别先烧钱，厚利才是活下来的关键

你是否察觉到, 身旁那些老是叫唤着“亏本卖”的老板, 最终常常真的亏了呢?

然而, 有一些商家, 从表面上看去是“有点贵”的那种, 他们的生意状况却是, 做得越来越稳健, 并且, 客户变得越来越忠诚。

很多人觉得，只要价格够低，订单就会像雪片一样飞来。

但现实往往相反：你越便宜，客户越觉得“便宜没好货”。

今天咱们就来聊聊，为什么“先求厚利”才是创业更稳妥的起点。

一、活下来才是第一要务，别先烧钱

很多新手创业，第一件事就是租办公室、搞研发、招团队。

钱还没赚到，先像撒胡椒面一样全花出去了。

结果呢？钱烧光了，公司还没进账，连下个月的工资都发不出来。

创业的第一目标是“求生存”，不是“搞情怀”。

求生存靠什么？靠从客户口袋里收到钱。

别想太远，谁先收到钱，谁就能先活下来。

思路错了，再努力也容易走弯路。

二、放弃“薄利多销”的执念

“薄利多销”是很多老板心里的一根刺。

他们觉得，价格低=卖得多=赚得多。

但消费者心里有杆秤：“便宜没好货，好货不便宜。”

你将那价格压得出奇低, 客户最先出现的反应并非是“我可真是幸运至极”, 而是“这极有可能是存在问题的产品”哦。

哪怕你的东西质量再好，低价也会给它贴上“廉价”的标签。

更重要的是, 你的团队也会产生这样的想法: 老板以这种方式售卖物品, 能有怎样的未来呢?

三、“厚利”才能筛选对的人

为什么那些做得好的商家，大多都坚持“高利润”？

因为价格，决定了你服务什么样的人群。

低价吸引的是什么人？是到处比价、一分钱都要计较的客户。

你今儿让他以便宜的价格买你, 明儿别人便宜一块钱他就会跑掉。伺候起来很是劳累, 而且还赚不到钱。

高价吸引的，往往是更看重品质、服务和体验的人。

这些人，好服务、易复购，还愿意给你转介绍。

你售卖一款产品, 所获取的利润为一百元, 与售卖十款产品, 每一款产品所赚取的利润为十元, 这样算下来, 总的收入是相同的。

但前者你只需要服务一个客户，后者你要累死累活服务十个人。

薄利，是用体力换钱；厚利，是用思路赚钱。

永远别拿自己的精力去拼价格战。

四、先找客户，再定价格，最后做产品

太多老板搞反了顺序：先做产品，再定价格，最后去找客户。

结果发现，根本没人买。

契合商业逻辑的做法是, 首先锁定目标客户群体, 依据他们所愿意付出的价钱来进行定价, 之后再着手去设计与之相匹配的产品。

你要问自己三个问题：

1. 我的客户是谁？他们最怕什么、最想要什么？

2. 他们愿意为解决这个问题付多少钱？

3. 我能不能做出一个东西，让他们觉得这钱花得值？

价格, 并非取决于你的成本, 而是由客户内心之中的“价值感”所决定的。

五、一个真实的案例

我曾接触过一位老兄, 这位老兄从事做项目方面的事, 最开始的时候, 只为了去抢夺市场, 从而搞出了“免费体验”这样的举措。

先是来了好多好多人, 这些人全都是奔着白嫖的目的来的。来了之后并不消停, 不仅天天都在挑刺, 而且还到处去挑毛病。

后来他听了建议，把服务升级，价格直接涨了数倍。

没想到, 咨询的人变少了, 然而下单的客户转而变得极其容易沟通, 不仅如此, 还主动为他引荐朋友。

为啥呢? 是由于价格偏高, 致使客户在潜意识当中就认定这物品必定是不错的；那些乐意掏出这一笔款项的人, 其自身便是对自身价值予以认可的人。

在此之后, 我彻彻底底地领会了一个道理, 那就是, 不要老是去琢磨怎样把物品卖得价格低廉, 而要更多地去思索怎样能够让客户产生一种感觉, 即“这笔钱花得内心是愿意且没有丝毫勉强的”。

写在最后

创业不是百米冲刺，而是定向越野。

方向对了，小投入也能有大产出。

你的价格，就是你的姿态。你的姿态，决定了你的未来。

从今日开始, 不要再去纠结究竟该如何比他人卖得更为便宜, 而是要多多思考怎样才能让你的产品, 贵得有其中的道理, 贵得能够让他人接受。

你认为从事商业经营，究竟是那种以较低价格去获取较大销售量的方式更为可靠妥当, 还是那种追求较高利润然而销售量较少的方式能更具持久性呢, 请问？欢迎于评论区域阐述交流你的观念想法。

关注我，一起看懂商业背后的逻辑。

本文仅为行业观察，不构成投资建议

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