农村赚钱好项目：设计做对，坪效翻倍

具有很多在城郊或者乡村获取土地用以开展商业项目行为的那些人, 都存在着一个令人疑惑不解的问题, 即, 在同一片区域之内, 面向同样的客群群体, 有着大致相同的投入状况, 然而, 为什么有的项目在开业之时就能够实现盈利赚钱, 而有的项目历经三年时间却连成本都无法收回呢?

答案往往不在运营，不在营销，而在设计。

不少人将设计视作“花钱”之举, 认为只要随意绘制几张图, 把房子建造起来便可。然而实际上, 优良的设计乃是“赚钱”之事。它径直决定了你的项目能够售卖的金额, 能够前来的人数, 能够让客人停留的时长。

商业项目能赚钱, 靠的是空间设计, 这主要体现在三笔账上, 一笔是坪效账, 一笔是客单价账, 还有一笔是复购率账。

第一笔账：坪效——同样的面积，怎么多赚钱？

坪效, 指的是每平方米所能够创造出来的收入总量, 同样都是面积为三百平米的民宿集群或者精品酒店, 因设计存在差异, 所以营收有可能相差一倍之多。

为什么会这样呢? 是因设计对此直接起着决定作用, 它决定了空间的利用效率。要是动线不合理, 那会致使很多地方客人根本走不到, 进而就变成了“死空间”。要是布局不合理, 最终会出现把最好的景观面给予了走廊而非客房这种情况。要是功能分区不清晰, 就会造成服务动线与客人动线相互交叉, 从而对体验产生影响。

好的规划设计, 会使每一平方米俱发挥作用, 客人所能走到之处, 皆是能产生价值之所在, 最好的景观面, 必定留予最重要空间, 动线设计让客人自然而然通过所有区域并以此增加停留时段与达成相关消费机会的几率。

有一位从事民宿集群经营的业主, 在相同的面积条件下, 凭借优化移动路线以及功能区域划分, 能够用于运营的面积增长了百分之二十。他讲道: “等同于白白获得了百分之二十的面积。”。

第二笔账：客单价——怎么让客人愿意花更多钱？

要知道客单价, 那指的是每个客人平均到最后消费的金额数目。同样的房型, 同样的咖啡, 设计方面彼此不同哎, 客人愿意去付出的价格, 有可能相差一倍之多。

由于客人所购买的并非“房间”, 而是“体验” , 不错的建筑设计以及室内设计, 会使客人感觉“这里值此价格” , 有着最佳景观的位置给予客房, 客人乐意因“能看见风景的房间”支付更多费用 , 材质具备质感、灯光营造氛围、细节存有讲究, 客人乐意因“住得舒适”支付更多费用 , 空间拥有故事、设有拍照点, 客人乐意因“发在朋友圈好看”支付更多费用。

有一家精品民宿, 它是由废弃农房改造而成的, 通过保留老建筑所具有的岁月痕迹, 再搭配木质元素以及现代设计手法, 营造出了独特的乡村氛围, 进而吸引了大量客人专程前往。有一个乡村咖啡馆, 它是由废弃花木房改造而成的, 因其中“上房揭瓦”这种独特设计成为打卡热点, 其单日接待量最高突破五百人次, 日销售额最高达一点五万元。这些项目证明了同一个道理: 好的设计, 能让客人愿意为“感觉”买单。

第三笔账：复购率——怎么让客人来了还想来？

诸多乡村商业项目那儿, 堪称最大问题情况是这般: 客人到访了一回之后, 便不再前来了。开业之际呈现出热闹的样子, 经历三个月时间过后, 变得冷冷清清的了。

因何缘故呢? 缘由在于仅存在“好看”之态势, 却无“体验”之感。客人于拍完照之后便径直离去, 不存在留下来的缘由。

能够让客人“待得住”的园林设计与室内设计, 是好的设计。它存在可以供人坐下的角落, 具备能让人放松的氛围, 拥有使人产生想再来一次想法的感受。空间设计并非仅仅是“好看”而已, 甚而是“好用”。只有客人能够待得住, 才会进行更多消费。只有体验良好, 才会向朋友推荐前来。只有具备记忆点, 才会萌生再来之念。

浙江安吉有个文旅项目, 它是那种“小而美”的, 不冲着规模去追求, 反倒着重品质与体验这个方面, 促使游客从仅仅是“看一看、拍一拍”的状态蜕变到“沉浸式 + 意义感”的状态, 这样的设计思路使得该项目收获了持续不断的口碑, 还有后续的复购行为。

一体化设计如何帮商业项目赚钱？

为何众多商业项目在设计完成之后无法实现盈利呢? 这是由于建筑方面独自进行作业, 园林方面也单独开展工作, 室内部分同样独自运作, 不存在有人从商业层面进行全面规划与协调的情况。

规划设计：定功能分区、动线、视线，让每一平方米都产生价值。

建筑设计：定体量、朝向、材料，让建筑本身成为引流点。

聚焦园林设计, 需确定氛围, 明确节点, 注重体验, 致使院子能够化作“留住客人”的缘由。

弄室内设计时, 要确定空间的布局, 关注舒适度, 注重细节, 以此使得客人乐意多停留, 愿意进行更多消费。

四个板块，每一个都在帮项目赚钱。缺一个，营收就少一块。

如果你也准备做乡村商业项目

要是你于城郊或者乡村存有那么一块地, 打算去做民宿集群、精品酒店、餐饮店、咖啡馆、复合型空间、萌宠乐园、小型游乐园这类商业项目, 为此需要规划设计以及建筑设计, 还有园林设计、室内设计一体化的服务, ——。

你来聊是受欢迎的。我们把每一笔账帮你算得好好的, 使得设计并非单纯花钱, 而是一种投资。

很多老朋友会来咨询。我们也期待认识新的朋友。

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