卖什么水果赚钱？只卖一种，月入3万很简单

这几日, 我再三去研究一种现象, 那就是为何越简易的生意越能获取利润呢, 直至瞅见一个实例才彻彻底底地使我醒悟过来, 有个小伙子在大学城兜售煎饼果子, 仅售卖原味以及加蛋这两种口味, 每日固定出摊时长为4小时, 一个月能收入3万多元, 相反地, 再瞧瞧旁边另外一个摊主, 有着十几种配料, 忙得汗水布满额头, 到月底结算账目时却仅仅只够维持生计?

这件事使我察觉到, 赚钱的根本逻辑, 向来并非是将容易的事情予以复杂化, 而是把繁杂的事情进行简单化处理。

一、为什么简单反而更暴利？

事先去看几个真实发生过的有据可查的案例, 你是否清楚全球范围内最具盈利性也就是最赚钱的饮料究竟是什么呢? 答案是可口可乐, 其配方历经百年时间始终未曾改变, 它所使用的瓶子在几乎相当长的时段内都没有进行过改动, 每一瓶售价为3块钱, 它的利润率在常年之际一直维持在25%以上。接下来把目光投向国内, 有老干妈辣酱堪称典范, 历经这么多个年头始终保持着那个特定的味道, 使用的是那个特定的瓶子, 其一年的销售额成功突破50亿。

它们的共同之处是什么呢? 是那种极其的简单, 产品呈现出简单的状态, 模式展现出简单的情形, 用户所面临的选择也是简单的情况。

往往意味着最低试错成本的模式, 是最简单的模式, 它有着最高的执行效率, 有最易复制的扩张路径。

我知晓一位从事社区团购的大姐, 她的运营方法尤为“拙笨”, 仅售卖5种水果, 且皆是当下季节里销路最为广泛的, 周一周三周五进行固定时期的货物配送。不存在APP, 也没有小程序, 仅仅依靠微信群进行依次传递信息来完成交易。历经三年时间, 在3个居民小区斩获了2000余名维系久远的买家, 每月获取的利润稳稳当当维持在5万以上。询问她为何不增添商品种类, 她表明: “数量增多我便难以照料周全了, 顾客瞧得眼花缭乱也不好抉择。就只有这5种水果, 大家心里都清楚我家的产品质量是最为出色的。”。

二、复杂的生意是如何拖垮你的？

许多创业者极易掉进“复杂陷阱”, 即认为产品越繁杂越棒, 功能越多种多样越佳, 服务越周全完备越好, 那么, 最终的结果会是怎样呢?

我有个开面馆的朋友, 菜单上有密密麻麻四十多种面, 汤面、炒面、拌面应有尽有, 后厨要备几十种料, 厨师每天忙得脚不沾地, 出餐速度慢, 以至于顾客经常会催单, 三个月就亏了二十万而关门, 后来他改成只卖三种面, 分别是牛肉面、炸酱面、葱油拌面, 备料变得简单了, 出餐也快了, 口味却反而更稳定了, 现在开了两家分店, 每家店月利润都在三万以上。

究竟本质是什么呢? 你的精力存在着限度, 团队具备的能力也有着限度, 用户的心智更是有着限度。你每一次增添一个选项, 这都是在增加运营所需的成本以及决策所需的成本。最终的结果, 并非是你将生意变得复杂了, 而是复杂的状况把你给拖垮了。

三、如何找到属于你的“简单生意”？

1. 砍掉百分之八十的产品线, 将你业务里利润最低的那部分坚决砍掉, 把你业务中操作最麻烦的那部分果断砍掉, 把你业务中用户需求最小的那部分切实砍掉。记住, 少便是多, 专注方可极致。

2. 凭借最为简便的渠道和途经触碰抵达用户, 不要一开始就着手去做APP, 不要一开始就开辟做小程序, 不要一开始就进行全网营销, 一个微信号附加朋友圈, 说不定便是最优的生意协助工具。

3. 一件事, 要做到极致。日本那里, 有位被称作寿司之神的人, 他一生之中, 仅仅做寿司这一件事, 他所拥有的小店, 仅仅能够容纳 10 个人就坐, 若想前往用餐, 需要提前一个月进行预约, 并且这家小店收获了米其林三星的评级。并非是他没有能力将规模做大, 而是他做出了选择, 要把简单的事情做到无人能够企及的程度。

4. 制定价格应当简洁明了, 直截了当, 不要去设置诸如满减、凑单以及会员积分之类的繁琐内容。就固定为一口价, 清清楚楚地标明价格, 如此节省下来的用以算账的时间, 用来多服务几位客户, 相较于其他任何事情都更具优势。

最后说几句扎心的话：

有不少人在生意方面表现欠佳, 并非是其不够聪慧, 而是聪慧过了头反倒害了自己。老是想着耍些花样, 老是想着要显得与众不同, 最终却把自身给弄进了绝路里。

事实上赚钱的铁律实际上就只是简简单单的四个字: 大道至简。瞅瞅你身旁的生意: 那些存活年份持久的 , 往往是模式最为简单的。那些扩张速度最为快速的 , 往往是复制最为轻易的。

倘若你正处于对生意该如何去做而感到纠结的状态, 那么不妨暂且停下脚步, 去询问自己下述三个问题: 我所拥有的产品是否能够在简单程度上更进一步? 我所遵循的流程是否能够在直接程度上更上一层? 我所采用的模式是否能够在傻瓜程度上更甚一筹?

答案往往就在减法里。

你所从事或者打算从事的是哪一种类型的生意, 欢迎在评论区域展开交流, 我们一块儿帮你实施做减法的行动。

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