借贷宝推广赚钱上万，拉人头无本万利？

我们清楚地记着, 支付宝怎样从一个支付手段, 转变为一个涵盖理财、O2O、消费入口的全能平台, 因此, 借贷宝往后还有诸多潜力能够发掘, 要是寻到某个痛点, 一飞冲天也说不定。

刚开始, 只有中专学历, 背负百万债务起步, 从地下室的两个人着手干起, 而后身家达180亿, 成为新三板首富, 再到借贷宝的诸多是是非非, 吴刚必定是个充满传奇色彩却又争议极大的商人。

曾几何时起, 借贷宝开始融入我们的生活, 在朋友圈能见到它的身影, 在微信群能见到它的身影, 在地铁能见到它的身影, 在超市能见到它的身影, 在马路边能见到它的身影。它有拉人头的行为, 它有发展下线的情况, 它宣扬无本万利, 有炫目的招募启示, 还有将马云说成是投资滴滴打车这样的段子, 这些都让这款产品具备了某种迷幻的色彩。

2015年6月上线以来, 到现在已有1亿多用户, 借贷宝在获得追捧与呼声的时候, 同时又受到一大堆谩骂、质疑, 就在前几天甚至还被举报成传销，然而它却没减缓前行攻克的步伐。

1月26日有消息传来, 人人行科技股份有限公司, 它出品并运营着“借贷宝”平台, 就在北京宣称, 已完成签约, 达成了二轮融资, 其所融得的资金数额达到了25亿元人民币，其估值为500亿。相较于2015年8月的第一轮20亿元融资而言, 借贷宝在仅仅短短五个月的时间里, 便完成了规模更大的第二轮融资。

在微信朋友圈被引爆之际, 其背后那个股东公司, 也就是九鼎投资, 逐渐显现出来。而九鼎投资的董事长, 名为吴刚, 是一个相当神秘的富豪。

2015年, 胡润研究院发布了《2015胡润百富榜》的上榜名单。在这些人中, 有14位来自新三板挂牌公司。其中, 财富涨幅最快的是九鼎投资董事长吴刚。在过去一年里, 他的财富增长了8倍。他以180亿身家位列百富榜第120位。同时, 他也是新三板首富。

吴刚何许人也?

川人闯天下

众多人觉得, 在吴刚创建九鼎以前, 源自证监会而入海, 便认定是高富帅开启创业且由此臆测有着神秘背景。然而, 极少有人知晓, 新三板首富实则是完完全全的屌丝创业实现逆袭: 起初仅有中专学历, 以负债百万为起始点, 从地下室的两个人着手开展, 初始募集资金时处处遭遇阻碍。

1977年 , 在四川巴中 , 吴刚降临人世。按照《机构投资》所披露的 , 吴刚初始之际仅步入了中专院校 , 当时吴刚并非不存在考高中 、进一步迈入大学的想法,然而鉴于家庭经济贫困这点 , 中专学历从而成为了吴刚往后变身学霸的一种推动力量。

吴刚在中专所学的方面是食品与化工分析, 毕业之际, 他成为了学校历史当中首个上完中专便获取自考专科以及本科学位的人员, 毕业之后, 他于一个水泥厂担当会计。

两年工作之后, 吴刚再度报考研究生, 还成功考进了西南财大 在西南财大读研期间, 他才忽然惊觉, 考研居然存在数量如此众多的辅导书籍以及各种各样的课外考试研习授课指导培训班 读研这两年时间里, 和众多人情况一样, 吴刚也曾为了探寻摸索人生未来的发展方向而参与考取各类资格证书 结果在研究生阶段的第一个年初, 吴刚顺利通过考试, 成功获得了注册会计师资格证 到了第二个年头, 他又去参加律师资格证考试, 在全四川地区的考试排名中, 竟取得了第二名的优异成绩 就在同一个月份当中, 他再接再厉, 又顺利拿下了注册评估师资格证 研究生学业圆满结束之后, 吴刚来到了上海这个繁华都市 抵达上海一开始, 他在闽发证券从事了一年有余的投资银行相关工作 而在这段工作期间, 他还同时研读了北京大学为此开设的在职金融方向的博士课程。

吴刚之后觉着投行这个领域, 并不契合进行单干, 随后又去寻觅别的路途去了。就在这个当口，他碰到了两个机遇。其中一个, 是去易方达基金, 那时易方达正急需财务方面的专家。而另外一个机遇是, 证监会在全国展开招考。吴刚抉择去考证监会, 最终考了全国第一名。在证监会这儿, 吴刚从最为普通的科员开始做起, 耗费了5年的时间，进而成了最为年轻的处长。

2006年接近年底时, 在紧接着中国股市即将迎来爆发的前夕这个阶段, 吴刚察觉到了原始股所蕴含的能够使人获取钱财的机会。在2006年12月当中的某一天夜晚, 吴刚对着他的搭档黄晓捷（也就是九鼎的另外一位合伙人）说道: “你变换一种方式去赚取钱财, 去购买原始股。”。

立马着手去做, 在二零零七年的时候, 九鼎投资宣告成立了，然而吴刚鉴于工作方面的缘由, 一直到二零零九年才以全职的身份加入。只是既没有资金, 又没有个人所具有的被广泛知晓的品牌, 还没有背景, 也没有海归所拥有的那种光环, 更没有成功的过往经历, 此番筹集资金是相当艰难的。

创立事业起头时, 借得二百万元款, 总共凑齐二百五十万元资金, 于五道口所在处的一间地下室, 以两名从业者起始。

于是乎, 他们手持几张纸, 先是朝着东边奔赴上海, 而后又向着西边行进四川, 去寻觅各地的民营企业老板进行募资。

逆袭新三板首富

新成立的公司刚开始起步, 前行的脚步遭遇着重重艰难。在九鼎的发展进程当中, 有一个颇为经典的段子。那是在2007年, 九鼎刚刚着手准备募集基金的时候, 曾经前往绍兴去募集资金。在那里停留了两日, 费尽了唇舌, 却没有募集到哪怕一分钱。之后无奈准备灰溜溜地回转上海。而后黄晓捷的一位朋友觉得他们实在太过可怜, 便找了一辆车送他们上路。这段车程长达三个小时, 期间黄晓捷与吴刚就在车的后排商议如何能把PE这个事情妥善做好。

当他们抵达上海之时, 那位司机猛地回过头来讲, 你们所面临的这个事情看样子挺不错的, 要不然我就给你们投入几千万块钱吧。吴刚当场惊呆了, 黄晓捷也当场惊呆了, 他们原本认定对方是一名司机, 可原来这位司机是上海老板的友人。

于這樣巧妙無比的機緣巧合之下, 在九鼎投資創立之際, 這位“司機”斥資750萬財產用作投資, 進而成为持有份额最多的自然人股東。過了不久, 他再度拿出5000萬財富投入其中, 最終成為上海昆吾九鼎地位最為重要的有限合伙人實體。

于2007年成立的九鼎, 起步异常艰难, 却恰好赶上了A股的爆发时期, 以及2009年创业板的开启闸口。九鼎投资借此机会, 在全国范围展开扩张, 运用PE工业化生产模式，在成立之后的四年多时间当中, 员工数量扩充到了三百多人。

在2010年的时候, 九鼎投资已然步入了中国私募股权投资结构的前十强行列, 然而鉴于其风格的凶悍程度, 故而被贴上了诸如“游戏规则破坏者”、“PE公敌”等各种各样的标签。

从2011年起, 一直到2013年, 这期间是九鼎处于加速扩张之际, 并且是飞速进行调整, 还要稳固存量的阶段。一直到2014年, 当九鼎成功登陆新三板之后, 一系列在资本市场让人看得眼花缭乱的玩法变成了资本市场堪称经典的案例, 就这样九鼎开始步入了新的迅猛上升时期。

2014年4月, 九鼎投资踏上新三板之路, 成为首家登上新三板的PE, 进而成为新三板市值位居首位的股票。

创业板的助力促使九鼎投资首次达成逆袭, 进而变成华夏范围数量名列前茅的本土投资机构当中的其一。处身新三板的发展势头之下, 九鼎投资再度化身嗅觉灵敏的角色, 于新三板领域开展得顺风顺水。正是经由九鼎具备的精湛资本运作窍门以及综合性资产管理机构的格局内情, 九鼎当下的市值达到千亿规模, 凭借身为新三板市值居首公司的头号合伙人, 吴刚荣膺新三板首富之位早就在情理之中。

融资25亿，借贷宝不可一世

吴刚不满足于现状。商人的眼光往往灵敏而擅长抓风口。

2015年6月, 一款移动互联网产品“借贷宝”出现了, 它有着熟人间借贷的特色之处。并且, 它被赋予了九鼎“再创业”的战略地位。对此, 吴刚思索着, 怎样借助这款产品去达成“人人办金融”的普惠金融大业蓝图呢。

这种玩法相当具有吸引力: 倘若用户予以注册App, 便能够获取20元现金, 当用户将其推广给一位好友时, 用户以及好友均可分别获得20元现金红包……

其独特的商业模式获得追捧，其竞争壁垒看似高不可攀：

其一，商业模式的创新。

借贷宝将自身定位确定为熟人借贷这一模式, 借助互联网所构建的人与人之间的连接机制, 促使熟人之间直接形成交易行为, 进而能够十分有效地降低甚至消除信息不对称这种状况, 与此同时, 熟人间存在的声誉约束以及信用惩罚机制, 能够显著有效地降低违约具有的风险, 所以, 和传统的信贷模式相互比较而言, 熟人借贷模式所具备的成本优势以及效率优势相当明显, 拥有巨大的商业价值以及社会价值。

其二，运行体系较为成熟。

经历长达一年的持续运营, 借贷宝的内部运行体系已然变得较为成熟, 其产品功能呈现出独有的完善, 而用户规模已然变得较大, 依据第三方渠道所提供的数据进行推测, 它的下载注册用户已经超过了1亿人, 并且活跃用户数正处于不断快速增加的态势。

其三，借贷宝团队表现出的创新力和执行力。

凭借这支团队的奋力付出, 自上线起始, 借贷宝于极短时间内, 历经了风雨以及考验, 其产品功能持续予以完善, 用户数量迅速实现增长, 管理团队获得了市场的检验。另外, 借贷宝所具备的纯信息平台、无担保、小额实施普惠、资金一对一来流转等特性, 极为契合国家之于互联网借贷业务的鼓励趋向, 这应该也是投资机构对借贷宝青睐有加的关键缘由。

这也是在资本寒冬时期，投资人看好借贷宝的原因。

从2015年8月成功得到头一轮数额为20亿元的融资过后, 经过时间长度只有短短五个月的期间, 就完成了规模比以前更大的第二轮融资, 此轮融资金额总计达到了人民币25亿, 对其估值为足足500亿。

然而, 它那奇特怪异的商业模式, 也进而说明了借贷宝是一款评价褒贬不一的产品。在收获到追捧以及掌声这个情况之外, 它同时也收获到了众多骂声。甚至, 它遭到了人们怀疑被认定为传销。

2016年1月, 在不久之前的时候, 有一个ID为“北京九叔”的人宣称, 其已向中央纪委送去了关于原证监会机构监管处部长、现任昆吾九鼎董事长吴刚涉嫌违规违法情况的举报, 是“北京九叔”进行的这一举报。

于此同时明确指出, 吴刚存在涉嫌九项违规的情况 , “北京九叔”公布了中纪委受理此案件的编号 , 然而, 随后有媒体特意前往查询 , 却并未查询到该举报信件。

在当日, 有一家名为昆吾九鼎投资控股股份有限公司的企业, 它属于九鼎集团下属企业, 其股票代码所对应的股票出现了跌停的情况。紧接着, 在那日, 借贷宝方面发布了声明, 对相关事宜进行澄清, 还宣称自身遭到了抹黑, 并且正式地提起了诉讼。

这回确实关联到法律诉讼, 事情的对错曲直当然会由法律去处理, 违规人员违法人员必然也会承受相应后果。我们所关注的是, 借贷宝到底是不是属于传销范畴?

第二个支付宝，还是e租宝?

在揭露真相前，我们首先得承认一个事实。

“借贷宝, 借鉴的是传销的精髓。”如此话语系吴刚于接受记者采访之际亲口表述而出的呢。

有一种情况是, 借贷宝采用了传销里面层次销售的那一套做法, 它会进行推广, 然而它并不售卖产品。它运用了层次销售的模型, 将推广资金如何使用通过这种方式来达成。所谓层次销售的模式是这样的, 把几十亿推广费当作人人能够拿到的奖金。用户自己注册所花费的钱, 仅仅只有二十元这么点。但要是你拉别人来注册, 别人接着又拉下线, 如此一来收益能够达到几千, 甚至可能是几百, 又或者是几万。

借贷宝的推广东西, 摇身一变成了一门能够让人发家致富的买卖, 好多传销要先花几千元乃至几万元, 还得定期去购买才可以入伙, 然而推广借贷宝是零成本零风险, 推销那送钱又送礼物的产品, 这般的生意实在是太好做了。于是乎, 我们在街头巷尾到处都能瞧见注册就送玩具, 送玩偶的小摊。

借贷宝投入这几十亿资金, 借贷服务费究竟能收取多少尚难以明确界定, 领取补贴后便不再有任何动作的那种僵死账户究竟有多少也难以确切知晓, 然而推广的确是切切实实地推行下去了。

尽管其中存在着一定程度的泡沫成分, 可是相较于当下众多被弄成庞氏骗局模样的P2P, 借贷宝已然算得上是良心的了。

可以这样改写: 现在借贷宝的模式, 其中呈现得具备相当风险, 原因在于它是层次销售的形式, 对于层次的控制能力, 很难让人心存放心之感。并且借贷宝所得到获取的皆是高价值的用户信息, 那么怎样去保护用户的信息不会被滥用, 怎样确保安全无虞, 这无疑就是一个挑战了。

借贷宝的推广模式自身不存在风险, 然而要是管理不好, 就极有可能引发极大的灾祸, 借贷宝既不是阿里, 又不是腾讯, 可它所需要管理的具有高价值的信息, 是和阿里、腾讯处于同一级别的, 这是相当危险的, 借贷宝一定要高度警觉。

借贷宝的风险之处, 恰恰就是其潜力所在, 有这样一个企业, 它掌握了众多用户的高价值信息, 涵盖社会关系, 无论去做任何事情, 都是便捷的。

熟人借贷的业务范畴着实太小, 然而 APP 能够升级。我们清楚记得, 支付宝怎样从一个支付工具, 转变为一个全能的理财、O2O、消费入口。所以, 借贷宝未来存有诸多潜力可供挖掘, 要是寻得某个痛点, 一飞冲天也未知。

当然了, 资金链存在断裂的可能性, 会即刻崩盘, 进而堕落为第二个e租宝, 如此一来, 吴刚自然而然就会成为那个遭众人严厉指责的罪人。

只是回头去看, 吴刚此一生啊, 起始于中专学历, 背负百余万债务起步, 身处地下室时那仅有两人, 而后迈向新三板首富之位。再到借贷宝那些纷繁复杂的是是非非, 还是交由世人去评判妥当些。

辅助卡盟