河狸家烧钱狂奔，雕爷靠融资赚什么？

在2月18日零零时, 雕爷孟醒于其个人微信公布题为《做O2O, 我为何像磕了药一样去融资?》的文章, 宣告河狸家达成C轮融资, 河狸家的估值达到差不多3亿美金。到了这个时候, 河狸家在上线一年以内就完成三轮融资, 总数接近5000万美金。河狸家这一轮融资是由一家处于一线并且很有名气的风投公司带领投资, 还有另一家跟着一起投资的。A轮中的IDG以及B轮的宽带资本持续跟着投资, 雕爷自己也跟着投资了750万美元。C轮融资结束以后, 雕爷于河狸家的个人股份降至百分之四十几, 丧失了拥有绝对控股的股份, 这跟先前雕爷所创办的雕爷牛腩以及阿芙精油差异巨大, 阿芙精油与雕爷牛腩中雕爷持有的股份皆高达百分之九十以上。

雕爷还透露, 当下河狸家仍然处在疯狂赔本的状态下, 然而其增长速度极为迅速, 现今速度最快的时候已经能够达到每日八千多单, 预估在春节过后将会达到每日一万单。河狸家开创了上门美甲这种形式, 从表面上来看仅仅是美甲师从店铺里提供服务转变为到客户那里提供服务而已, 但是其背后所蕴含的逻辑发生了极大的改变, “服务动起来”, 这样表述听起来好像没什么特别之处, 可是实际上确实对资源进行了合理的调配。

春节过后, 河狸家会再推出“女王套餐”, 在APP下单一回, 就能全程畅享美丽: 于全城范围内随意挑出你心仪的美甲师、美发师、化妆师, 这三人一块儿抵达, 连续完成, 提供三对一服务。

以下是雕爷微信全文：

就在今天中午时分, 我接到了来自我们 FA 以太资本的李悦打来的电话, 她急切地催促我赶快去寻觅一台打印机, 而我当时正因出差身处酒店之中, 无奈之下只好跑到前台, 打印出了一张纸, 这纸上所呈现的乃是所谓的“合同第九页签字页”, 随后我在上面进行了签名, 又拍摄了照片, 接着将照片的原图发送给了李悦, 而后她说道, “雕爷, 好了, 河狸家的 C 轮融资 TS 文件, 就算生效了。”。

我感到十分惊讶地发现, 今年要一直等到三月十一日, 才会是河狸家上线一周年, 竟然在一年的时间之内, 我们达成了三轮融资, 并且这一轮的估值接近三亿美金, 融到了差不多将近5000万美金, 为的是响应创投界的号召, 融资数额不夸大其辞不虚假成分加入, 当然了, 在四千几百和将近五千之间, 我依旧会挑选后者, 因为听起来比较顺耳嘛~

那稍微说一件相关的事儿哈: 美国亚马逊在1997年进行上市的时候, 其估值是4.38亿美金, 当时的融资额为5400万美金, 要是不算通货膨胀这些因素的话, 仅仅只比现今的河狸家C轮多那么一点儿罢了。

本轮河狸家是靠着一家处于知名水平的一线风投资助推轮, 还有另一家风投进行跟投, A轮的IDG以及B轮的宽带资本持续实施跟投行为, 并且这两家为展现信心还进一步增大投资额, 而我投入整整750万美金跟投, 实实在在未多表述金额, 不过我所跟投的部分, 将股份全部放置于期权池里, 都分给团队, 唉, 无法改变, 有钱就是肆意随性。

然而这样一来, 我个人于河狸家C轮过后所持的股份, 仅仅剩下百分之四十多了, 失去了“绝对控股”的地位（固然, 相对控制依旧未变~）, 相较于阿芙精油以及雕爷牛腩这两项业务, 我持有的股份可都是高达百分之九十以上, 为何此次我这么迅速就被稀释了如此之多呢?

马年最后一篇文章，咱们聊聊这个。

近期有一本书极为热门, 即Peter Thiel所著的《从零到一》, 依据这本书呈现的观点来看, 阿芙精油的生意, 以及雕爷牛腩的生意, 均属于那种从“一到十”的类型——其盈利模式已然相当成熟, 你所要达成的是“比其他人更为出色”, 并且“究竟怎样才算是更为出色”实际上是有着明确判定的。只因河狸家必定是那类经历过程中从无到有的业务, 其模式, 在美国都不存在！尽管眼下国内“美业O2O”呈现出很热闹的态势, 然而毫不夸大地讲, 正是源于由河狸家着手开创了相应局面, 方能招来众多形形色色的模仿者, 那么接下来美业O2O该如何去做? 怎样实现发展? 又该如何获取收益? , 他们全都睁大眼睛, 就等着看河狸家接下来的行动了哩~

……哦，其实我也不知道啊!

或者说，我也是靠脑洞乱开，试错的啊!

当年倒回去, 马化腾同样不清楚 盈利的方式。李彦宏和周鸿祎也不晓得搜索流量怎样去变现, 唯一存在的差异是李彦宏更具耐性。而周鸿祎早早地就把 3721 这个在当时流量比百度还要多的东西给卖出去了。不过能够确定的是, 要是有一样东西飞速增长, 并且消费者有实际收益, 那么这个东西必定有价值。要是谁也都看不明白怎样赚钱, 好吧, 这东西有巨大价值！

没错, 河狸家现在正疯狂赔钱, 然而增长速度却极为惊人！现下峰值已然达到一天八千多单, 在过完春节之后, 日单量突破一万, 轻轻松松就能做到——VC为啥投资河狸家呢? 原因在于河狸家处于美业O2O领域, 其单量已经超过了从第二名到第十名的总和！这其中也有本句式所说的阿芙精油的功劳~并且两者之间的差距, 还在越拉越大。两周之前, 有一家模仿河狸家的上门美甲机构, 托人私下询问我们, 是否有收购他们的意愿, 没别的原因, 无非就是资金链快要断裂了。

这便是马太效应, 风投仅仅投资排名第一的, 倘若第二名与第一名的差距微乎其微, 风投也会乐意进行尝试, 譬如在分类信息这个领域，58 虽说位居首位, 然而赶集依旧受到热烈追捧。但要是第二名和第一名相差过于悬殊, 便不会有人愿意关注了, 你们有见过风投愿意去打听 “中国精油第二名” 究竟是谁的吗?

所以, 要是你从事品牌相关工作, 我会拿阿芙精油的实例来举例, 去寻觅一个利基市场, 稳稳地扎实推进, 每天像卒子一样前进一点, 不希求快速成功, 毕竟阿芙做那种“慢生意”差不多九年了 ; 要是你是做平台的, 我就以河狸家为榜样, 能跑多快就跑多快, 先想办法把规模做大再说。按照雷军讲的, “寻得一个超级大的市场, 融到花不完的资金, 接着找超一流的人才一起拼命去拼搏。”。

做平台存在着极大的危险性, 从概率的角度上来说, 能够存活下来的均属于小概率性质的事件, 不要将此事忘记！我可是源自“电商”领域的过来人, 在2011年其热度达到顶峰的时候, 获得融资的电商平台总计有46家 , 而到如今呢? 超过90%的平台都已走向灭亡！简直如同坑害VC却无需承担后果一样啊……

倘若没有意外发生, 按照预想, 在两年之后, O2O的死亡率不会比当年电商平台的死亡率低, 换句话讲, 就是说现今绝大多数的O2O创业企业预计很可能于今年下半年就能够迎来所谓的死亡期了。左小祖咒唱起了, “想起这个我的心儿就碎了……“哪怕是像雕爷那样厉害的角色, 依旧也并非不存有隐忧的, 我们每日都竭尽全力努力工作12至15个小时, 要是万一资金链突然中断了, 出现个“突然死亡”那又能算得了什么呢?

故而, 哪怕稀释股份也绝不吝惜, 必定要一轮接一轮地持续融资, 并且依照我们当下的节奏来推断, 估摸在夏天之际, 河狸家便会开启D轮融资……企业发展态势良好, 当然就得“升杯”啦！D轮结束后还有E轮, E轮结束后还有F轮……上次参与一场活动, 有提供免费试吃的糊状物品, 宣称是葛根粉, 我想着要锻炼一番味蕾使其打开, 于是就连吃了三碗, 吃完之后才晓得, 品牌叫做啥“咪加”, 其功能是丰胸, 宣扬为升杯神器……怪不得最近雕爷的胸部显著出现二次发育。(留意, 此处是广告植入。)。

回溯到“从零至一”如今有O2O模式, 一位美甲师于河狸家开创了上门美甲服务, 表面看仅为美甲服务地点从店内变成上门, 然而其背后蕴含逻辑却大幅扭转, 转变为“服务主动出击”, 乍一听去好似无关紧要, 深入琢磨却令人惊心, 传统实体店需支付昂贵房租来“获取客流量”, 可实际上客流量来源仅仅在所覆盖的约一二公里半径内。全城是理论上的半径, 全国则可能是顶尖手艺人的范围, 上星期有这么个例子, 河狸家有个注册化妆师, 借助APP接到上海一个订单, 单值一万元, 之后这人早上飞去, 晚上飞回了,瞧啊, 倘若他在北京, 很可能当天仅仅接到一个价值一千元的小单, 然而有了O2O模式, 刨去飞机票费用, 他还剩下八千元！手艺人不再受活动半径的制约。

且消费者更需尖叫, 春节过后, 河狸家会推出“女王套餐”, 于APP下单一回, 竟能实现美丽全套: 能在全城范围内随意挑出你心仪的美甲师、美发师、化妆师, 这三者同时抵达, 瞬间完成, 是三对一服务, 连一分钟闲暇都不浪费, 进而可去参加Party, 待晚上玩罢归家, 美容师也同步抵达, 卸妆甚至无需自己动手, 最要紧的是: 在自家做美容才最为顺畅, 做着做着睡着才妙不可言！再不必如往昔去美容院那般, 做完美容仿若做贼, 因不能化妆而鬼鬼祟祟滚回家。等等, 实际上, 正在举办的这场聚会的策划之人, 是从河狸家找来的, 而聚会现场专门抓拍动态瞬间的人员即是摄影师, 同样是来自河狸家……整个系列！涵盖美业的整个系列！

创造出这种全新的“顾客价值”，就是“从零到一”的价值。

在过去的时候, 美容院、美甲店、美发厅、化妆师工作室、Party策划师、摄影工作室, 这些通通都是相互割裂的，根本就完全不可能会存在任何协同的情况——去想一想那句非常有名的话语, “顾客实际上并不想要购买电钻, 顾客真正所想要购买的是墙上的那个孔。”然而在以前, 有一位年轻的女性想要去参加一场Party, 那简直能把人累得够呛, 需要分别前往那么多不同的地方, 既让人感觉十分疲惫, 花费又超级昂贵, 而且还特别麻烦, 存在着信息不对等的状况, 价格也并不透明, 同时还没有评价体系, 到底是好还是坏根本就没有办法去分辨清楚。在历史的长河当中, 从来都没有出现过“美业一站式分发”这样的方式, 而如今河狸家却正是从事这个业务的, 美业涉及的方方面面, 仅仅通过一个APP就能够全部搞定。

从零到一。

五年往后, 说不定街上的美容院, 美发厅, 美甲店会少掉一大半呢……没办法, 我近些年念叨得最深刻的一句话便是“先进的生产关系带来先进的生产力”, 河狸家把这些美业从业者, 塑造成为“自品牌”, 试问, 相同的一个人, 是为他人打工干活更竭尽全力, 还是自己去创业打拼更勤劳奋进呢还用得着讲吗所以河狸家的这些手艺人, 无需督促鞭策, 极其敬业, 没别的缘由, “先进的生产关系”在我这儿！她在于为自己的名号而拼搏！她们全都是个人创业那般的心态！所以, 河狸家代表了更厉害的生产力——起码在这颗星球之上, 美甲师、美发师、美容师们从未有过的那般旺盛的生产力！

从零到一。

最终, 于祝各位羊年新春之际, 额外抒发一通怨言: 我这般勤勉地进行写作, 其点击率亦不会太过理想, 起码难以超越刘强东先生与奶茶露面所引发的热度, 一会儿传出恋爱传闻, 一会儿又宣告分手, 一会儿居然还再度复合……哎呀, 这般情形世人难道就丝毫不会审美疲劳吗！并且每次都能成功吸引众人目光, 将我的朋友圈刷屏。在当下这个时代, 探讨商业居然比不上谈论八卦那般能够吸引眼球。忆起河狸家那伟大使命为“让手艺人都拥有一生可守护的自品牌”, 我遭受些许委屈又何妨? 制造些响动, 我干脆公开自己的取向算了, 而且, 已然下定决心, 我打算先扮演被动方, 而后再转为主动方！哼！

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