1688怎么赚钱？小成本大回报，这些商家靠平替和AI逆袭

作者／ IT时报记者 孙妍

编辑／ 郝俊慧 孙妍

坐在“1688好生意大会”现场, 周围全是正尽情跟同行分享生意经的商家们, 去年我在别的平台统统是亏本的, 仅仅1688赚到钱了。成功者低调, 创业者蠢蠢欲动, 这种创业激情似曾相识, 仿佛当年待过的电商直播间, 双11晚会的倒数计时。

起因是一个突发的平替创意想法, 作为90后的创业者, 在1688平台上, 投入数千元成本, 最后躺着赚钱获得上百万元；起源于一场激烈的争执吵架, 浙江温州的厂二代, 不顾父亲的阻拦, 叛逆地拿出资金投资建设车间, 用来承接碎片化订单, 最终获取了上千万的纯定制订单；借助几个AI工具, 有一位义乌小老板, 花费1年时间, 把公司从30多人扩展到150多人, 如同售卖奔驰那般售卖垃圾袋。

他们都在1688上演重启、逆袭、打破经济周期的故事。

阿里巴巴集团旗下的源头厂货平台是1688, 截至2025年2月, 1688平台年度活跃买家数突破了1亿。再往前几年, 这个数字还在6000万左右徘徊。然而, 1688清醒地认知到, 并非是因为自身到底做得多么出色, 而是市场把机会给予了1688。

如何把偶然的机会转化为确定性的生意增长？

2025年, 1688抛出的主要战略是, 优质买家和优质商家共同形成生意共振, 在这当中, AI成为连接器, AI还成为推进器。

拥有超100万商家的1688 , 其里规模以上工厂超60万家。中国现有600万家工厂 , 规模以上工厂达200万家 , 这表明1688里规模以上工厂数量约占全国三分之一。

到2025年的时候, 1688会开启供给方面大规模的变动做法, 把那些没有货源、服务履约能力欠佳、品质退款率高的商家给清退掉, 接着去把排名处于前20%的卖家和前20%的买家做匹配, 对买家以及商家展开分层处理作业, 买家被划分成L0至L7, 其中最高层级的L7超级买家每年采购金额需要在1200万以上, 商家呢就会被分成大盘商家和优质供给这两类, 优质供给还会进一步分为超级工厂、实力商家。

同时，1688打响“反内卷”第一枪：全面取消“仅退款”。

躺赚百万的定制生意

谁能想到, 原本以为1688是那种“五环外”下沉市场的购物欢乐之地, 然而现在它的主流人群画像居然是一、二线城市的年轻人, 还有新中产, 一个是钱包还没怎么鼓起来, 另一个是这几年钱包有点瘪瘪的, 和小红书高度重合了。

存在如此的情况, 这两个人群画像存在交集, 一、二线城市的年轻人与新中产会对具备颜值, 拥有个性, 带有情绪价值的商品进行买单, 他们秉持这样的主张, 并非大牌难以承受, 而是平价替代更具性价比。故而在1688平台上面, 定制商品的增速极为迅速, 它也是1688利润最为可观的生意, 平均毛利率超过30%, 大部分商家的毛利率处于50%至100%之间。

平替不断崛起的背景, 跟日本无印良品、优衣库当初兴起的情况相类似, 新中产人群在预算有所下降的时候, 不会再为品牌 Logo 而付费, 然而品质以及调性是绝对不能下降的。

90 后创业者戚越是位在创意平替方面取得成功的人, 一次, 在车友群展开讨论时, 他察觉到某新能源汽车当中装载上的冰箱存在缺少专用杯架这种情况, 进而致使饮料容易出现倾洒现象, 为何不去研发一款能够依靠单手进行操作的具备大容量的车载杯架呢?

他付出100元, 委托设计师去完成产品图纸设计, 投入200元, 运用3D打印技术制作样品模具, 最后的最后, 是在1688找工厂定制出产品, 仅仅用数千元的投入，就达成了实现产品上市这件事。

他喜欢那种打包的感受, 唰的一下包装好, 就有100元进账, 他每日仅仅工作3个钟头。然而, 单单是这款杯架, 就能够达成每月30万元的利润。紧接着, 他又去复制这种轻资产的模式, 进而开发出平替香薰棒之类的产品。在半年的时间里, 凭借着1688柔性供应链, 总共创造出了130万元的净利润。

一群名为戚越的人, 正在开展着关于1688平台的平替生意经玩法, 比如说, 把那些在全球都热门的玩偶制作成有着独特地方特色的玩偶, 像是陕西肉夹馍造型的玩偶, 甘肃麻辣烫样子的玩偶, 绍兴臭豆腐形式的玩偶呢等。

预测显示, 在1688平台上, 未来会有百分之三十的商品达成定制化。除去大牌平替之外, “稍微做一下”也变成了定制方面的生意经, 成本不到五毛钱, 但常常能够带动百万级别的销量。

这一位在指甲上玩转“微do”的小红书写创业博主是“一粒大眼儿”, 她把事业跟爱好结合起来, 开辟出了一个小众的定制赛道, 对准的是有着高复购率以及高毛利潜力的穿戴甲。她于1688上试着用了30多款胶水, 用心挑选海外用户喜爱的附赠物件, 像是包装、发卡、特色搓条等。除此之外, 她借助1688的图搜功能找到了价格合适的工厂, 还前往连云港东海找合作伙伴, 就这样开启了创业之路。

逐渐清晰起来的变现模式, 是她于小红书、抖音等平台疯狂吸粉后, 再导流至私域进而直接变现。仅有4名成员的团队, 把穿戴甲卖到了韩国、新加坡以及北美市场。这门生意的优势是将商品的轻量改造转变为文化投喂, 使得Z世代心甘情愿去买单。

"希望工厂可以对我们设计成果予以尊重, 别将我们倾注心血所设计的款式随便提供给别的客户""一粒大眼儿"等主营创意生意的小B买家向《IT时报》记者讲起, 知识产权保护是1688急需处理的问题。

新中产的“山姆”

可是, 并非所有工厂都能够去做定制方面的生意。在2024年, 以往有不少老板都倾向于承接大的订单、去制作大批量的货物, 原因在于只需一两个订单便能够维持整个工厂的运转, 然而定制订单通常而言都是小批量的批发订单。

项国伟去年和父亲有过激烈争吵, 原因是他做了个大胆决定, 这个决定关乎自家工厂。他决定投建新车间, 还要引进新设备, 这些是为了承接碎片化订单。他是厂二代, 来自浙江温州的包装行业, 从小在油墨味中长大, 目睹父母从小作坊起步。2024年, 他敏锐察觉到1688的变化, 小B买家数量增多, 然而传统制造业厂家难以转化这些碎片化订单, 只能无奈放弃。

最终, 项国伟并未听从父亲那传统的经营思路, 而是迅速朝着定制生意实现转型, 他把过去那种1万个起订, 1500元打样, 7至10天交货周期, 变更为1个起订, 0元打样, 1天出样, 3天出大货。

如今，浙江万乐包装的纯定制GMV达到了1000万。

项国伟等人折射出的是经过二十多年沉淀下来的工厂柔性生产供应链, 1688把这些供应链能力整合成为“哇噢定制”, 1688还会给“哇噢定制”注入AI能力, 像是借助AI帮买家迅速生成定制方案, 匹配供应链以保证及时交付, 降低买卖双方开款、测款成本。除此之外, 面向商家提供“1688万采”, 运用AI进行报价, 达成订单流程可视化等。

使新中产群体以大牌三分之一的价钱, 购得与大牌具备相同品质的商品, 1688发布了“源选”, 它跟山姆超市的“MM”品牌商品, 以及盒马、开市客的贴牌商品模式相类似。不一样的地方在于, 开市客挑选3000个SKU, 然而1688会员店计划甄选3万个SKU, 还为每一位用户定制独有的3000个SKU组合。

AI成为重要KPI

迈入2009年, 有一位身为高中语文老师的人转行成为了义乌的小老板, 而这位小老板所涉足的是一个竞争最为激烈的类目, 也就是垃圾袋。

当处于最高峰的那个时段, 1688曾为这人带来过占据70%的营收份额, 而在最为困难的那个时候, 所有的零售部门全都呈现出亏损状态, 然而唯独1688是处于增长态势的 , 义乌老板吴祥炬把垃圾袋如同奔驰那般进行分级, 划分成A、C、E、S、G级, 还开创性地研发出免撕垃圾袋、艾草驱蚊垃圾袋、12星座类型的垃圾袋, 以及因为霸王垃圾包装袋而获取灵感的轻奢垃圾袋，这款轻奢垃圾袋在海外卖得很火爆, 每年至少可以带来额度为5000万元的销售额。

然而, 他最为厉害之处在于会运用AI。在启用数智化工具以前, 自创业初期直至2022年, 公司的员工数量向来未曾超过40人, 因其公司员工不愿意进行管理, 也不愿意带徒弟, 并且他个人的管理能效存在天花板。而当借助AI把工作流打通之后, 仅仅短短一年时间, 公司人数就从30多人增长到了150多人。

从立项开始一直到交付, 借助AI最快仅需1小时便可完成, 通义千问专长于从售后问题里剖析客户需求、行业痛点以及机会点, 甚至于运用剪映来生成图片、宣传视频等。吴祥炬讲道 , “我们并不需要招募特别厉害的人 , 哪怕是一个刚进来的小白 , 1至2个月就能够成为合格 的运营 , 3至4个月他就能够带徒弟了 , 如此便加速了裂变。”。

1688把所有面向买家的AI产品免费予以开放, 其中主要涵盖AI商机、AI选货、AI导购、AI补货等功能, 在此之前, 有不少买家反馈, 1688的图搜功能不太好用, 比不上淘宝精准, 于是, 1688借助AI技术支撑“图搜平替”, 让买家凭借一张图片能够搜索到同款、同源、同工、同料甚至同产线的大牌平替商品和大牌代工厂。

不久前, 1688将全都面向商家的AI产品, 也都全部免费了, 并且是以通义千问的能力, 为商家提供生意大模型, 能让商家直接借助AI去触达那般过去不愿意服务、服务不好、服务不了的C端买家, 像AI客服、AI生成商品图片与视频等功能, 都是源头工厂们的刚需功能。

打响“反内卷”第一枪

3月16日至17日举办了“1688好生意大会”, 在此次大会上, 1688打响了平台“反内卷”的第一枪, 宣布从3月下旬开始, 会全面取消“仅退款”政策。平台在处理商品品质问题引发的交易纠纷时, 会依据账号诚信情况作出判定, 由平台对受损方给予补贴, 以此加速纠纷的解决。

“反内卷”成了各大互联网平台企业的目标, 1688设立了营商环境治理委员会, 把平台规则优化、市场竞争秩序维护、经营效率提升等核心指标放进有关部门负责人年度考核体系, 权重不少于30%。

平台从反内卷取消“仅退款”开始, 进而通过AI重塑产品, 为商家打造了更高质量的舞台, 更能激发创业激情的是, 1688给普通人新乐园, 这个新乐园提供低成本、低门槛创业。

那位身为90后的宝妈佳佳, 凭借宠物文创实现了二百六十多万元的变现；花店老板阿俗, 教众人怎样以八百元的低成本开展饰品创业；那位四十多岁开了多年线下服装店与淘宝店的中年女性摩羯大厂, 重新燃起了担任女装工作室主理人的热情；裸辞的90后Erin开启了跨境电商创业之路, 彻底打消了回到大厂上班的想法。

从这些普通人那里, 我们得以见到, 当下并非仅有“大厂的35岁危机”, 以及“女性平衡工作与生活的焦虑”, 人生其实存在着更多重启的可能性。

排版／ 季嘉颖

图片／ 1688

来源／《IT时报》公众号

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