江阴：“硬核”城市的“软”突破——老王与钟哥闹翻了！

城市文旅探索·江阴部分：一座具备“强硬内核”的城市所进行的“温和突破”——老王跟忠哥发生激烈争执了！

对话当中的人物分别是，身为文商旅策划人以及主持人的克国，城市发展战略方面的专家忠哥，战略咨询领域的专家老王，还有古镇旅游运营的操盘手老陈。

在诸位老师们进入到《城市文旅问道》这个节目之际，有一个城市，它有着别样的特质，那就是江阴，它被好些人叫做“克国”，说要聊起江阴，大家脑海里最先浮现的是什么呢，是有着“中国制造业第一县”以及“资本第一县”之称的头衔，并且连续多年在全国百强县排名中处于前三位置，其GDP数值甚至超越了不少省会城市，然而提到文旅方面，似乎除了华西村和徐霞客之外，就难以说出其他相关内容了，忠哥，先针对江阴的文旅进行一番剖析，给它把把脉，这节目要开始了，各位老师现在都已经来到节目现场了。

忠哥，克国，你讲江阴文旅“说不上啥”，我对这话可不认同，如果，江阴并非没有文旅资源，只是乃是被“工业强县”这个的标签给遮盖住了。我给您列举几个硬核IP ，徐霞客是中国第一旅行家 ，是江阴人呢！这个IP在全球的知名度不输给任何一个人 ；江阴要塞是百万雄师过大江的关键节点 ，“江阴要塞起义”在军史上留下浓墨重彩的一笔 ；刘氏三杰分别是刘半农 、刘天华 、刘北茂 ，是中国新文化运动的先驱 ；红豆故里是顾山的红豆树 ，传说这树是以前南朝昭明太子种下的 ，属于爱情IP ；华西村虽然现在存在些争议 ，但“天下第一村”这个品牌的认知度依然存在。这么多招牌 ，若能好好运作 ，怎么会发展不好文旅呢？

老王对着忠哥讲，忠哥你所列出的这一长串，听起来好像蛮是热热闹闹的，然而呢你自己亲自扪心自问一番，有几个是可以真正吸引那些年轻人专门过去的？徐霞客的故居以及纪念馆我是曾经去过的，那地方冷冷清清的，除开有几间陈旧的老房子以及一块碑之外，还余下些啥？刘氏三杰的故居，在全国范围之内又有几个人是确切知晓的？红豆树，不也就是在一个公园里的一棵树罢了。华西村那就更不用再多讲了，那只是改革开放初期所遗留下来的一种符号罢了，现如今当下的这些年轻人谁还会跑去瞧那个什么“黄金大酒店”？忠哥，做文旅事业可绝不能够仅仅依靠“历史清单”，必须得依靠“情绪价值”才行的。

忠哥说道，老王你讲的这话，那可就稍微有点偏激了！那所谓的“历史清单”究竟是什么？关于徐霞客的精神，又究竟是怎样的？那是探索，是冒险，是“丈夫当朝碧海而暮苍梧”这般的。而这种精神放到如今的话，那就是户外、徒步、探险旅行的鼻祖IP。你去把现在年轻人所喜爱的露营、溯溪、登山拿过来瞧瞧，哪一样跟徐霞客是没有关联的？江阴所存在的问题，是没有运用当代的语言去翻译徐霞客，并非是徐霞客自身没有价值。

老王说道，行噻，那你们说说要怎么进行翻译，是去搞建成带有徐霞客主题的乐园，还是弄出一个名为“跟着霞客去旅行”的研学旅游团哩，我跟你们讲，江阴这个地方最为根本的问题并非是翻译方面，而是在于城市所具有的气质跟当地文旅之间存在着天然的冲突，一个把制造业作为立市根本的地方，满眼都是工厂、竖起的烟囱以及往来穿梭的物流车，现在要让那些远来的游客去感受啥，去感受所谓的“工业硬核形态之下呈现出来的美意”吗，这能感受到吗？

忠哥说道；老王，你此举那可谓是典型的刻板印象。我现在问你，你可曾去过江阴的兴国公园，你有没有看过那座遭受炮火袭击故而被削去了一半的兴国塔，那可是如实地呈现了战争与和平的鲜活教材。你又有没有去过鹅鼻嘴公园，站在长江畔，目睹万吨巨轮从自己的脚下缓缓驶过，那种拥有“江尾海头”之感的壮阔，苏州、无锡随便哪一个古镇都没办法给予你。江阴压根儿不需要去佯装成周庄，它得打出“长江文化”这张绝无仅有之牌。

那个克国说道，两位老师先别着急。忠哥讲的是无误的，江阴存在“长江”这个极具影响力的大IP；老王阐述的同样具备合理性，工业城市进行文旅转化真的存在难度。咱们让老陈从实际操作的角度来谈一谈，江阴要是开展文旅项目，第一步应该做些什么呢？

陈师傅讲：这般听了好一阵，老实讲王师傅与忠哥所讲的都没错，只是并非处于同一层面。忠哥提及的是“存在着什么”，王师傅所说的是“从何而得这般”。于我从运营的视角去瞧，江阴文旅最为关键的难题是“拥有珍珠却欠缺项链”。资源零散于各处，像徐霞客镇、黄山要塞、顾山红豆、城区刘氏故居、华西村，相互之间未进行串联，交通也不方便，游客前来却不晓得该怎么旅游观光、游玩一番。首先理应是做好“江阴一日游或者两日游”的主题线路规划设计，而不是去争辩哪一个IP厉害。

克国表示，老陈这一建议具备务实性。那么依据并沿着此思路，对江阴进行梳理倘若要构建一条“江阴精华线”，究竟该如何串联呢？忠哥，你先讲一讲。

忠哥，我的方案称作 “一江一客一要塞”。其核心为长江。江阴存有35公里长江岸线，这是苏南其他县级市所没有的。首先打造“江阴要塞国家文化公园”——将黄山炮台旧址、军事博物馆、渡江战役纪念馆、鹅鼻嘴公园整体进行打包，使其成为集军事研学与长江观光于一体的综合体。游客能够观赏炮台、钻进坑道、登上望江楼、体验“渡江战役”VR。上午完成要塞相关活动后，下午前往徐霞客故居，结合周边的徐霞客湿地公园开展户外徒步、皮划艇、露营活动。夜晚于江阴城区住宿，漫步青果路历史文化街区，品尝河豚以及刀鱼。次日前往顾山红豆园，开展诸如“红豆祈福”及“汉服游园”这般的轻度体验。此条线路既有硬核军事部分，又存在户外探险内容，更包含浪漫爱情元素，产品层次极为丰富。

老王对忠哥说，忠哥你把几处景点硬是拼凑在一起，有没有思考过实际的距离呢，黄山要塞处于城北长江边上，徐霞客镇在城南，驾车需要40分钟，顾山在东南角，又要半小时，一天时间都耗在路上了，游客的体验会非常糟糕，我说话比较直接，你别生气，江阴与其去搞什么“全域旅游”，倒不如集中力量打造一个重磅亮点，我的提议是，把华西村进行全面改造，做成“中国式现代化的时光胶囊”。现今的华西村予人之感是“过气的土豪”，然而要是你变换个视角，保留七十年代、八十年代、九十年代各异的建筑群，将其打造为沉浸式时代剧场景，游客能够身着海魂衫、入住老招待所、品尝大锅饭、玩耍老游戏，如此一来便成了一个庞大的“怀旧迪士尼”。此定位在全国不存在竞品，并且能够唤起五十后至八十后的集体记忆，市场极为庞大。

忠哥说道，老王，你这样做那可就是“剑走偏锋”！关于华西村的问题，它根本就不是怀旧不怀旧这方面的事儿，而是它身上所带的意识形态标签实在是太重了！现在的年轻人，对于那个年代的集体主义生活，他们既没有共鸣，甚至还存在着反感的情绪！你花费了几十亿去改造一个所谓的“怀旧乐园”，然而最后吸引过来的民众群体，却是一群中老年出来游玩休闲的夕阳红老人团，后期的复购率极其低，这样下去又怎么能够实现持续运营？要知道真正的流量密码，一直都是年轻人这个群体！

老王：那你说徐霞客怎么吸引年轻人？就靠一个故居和一块碑？

忠哥：因此我讲需要运用当代语言去翻译徐霞客！你瞧瞧人家绍兴是怎样运作王阳明的？打造“阳明故里”，营造“阳明洞天”，开展研学活动，举办朝圣事宜，进行心学体验。江阴全然能够成为“霞客之路”的起始点，将徐霞客镇打造为户外运动小镇，引入攀岩项目，引入山地车项目，引入溯溪项目，引入定向越野项目，每一个项目都与《徐霞客游记》里的某一段经历相关联。游客并非是来看徐霞客的，而是来“成为徐霞客”的。这个逻辑跟老王你先前说的“过一天苏东坡的日子”是相同的，为何到我这儿就行不通了？

老陈说道，好了好了，让两位都把气消一消。实际上，他俩的争议点仅仅只有一个，那就是资源过多，要先打哪一张牌呢？我从运营的角度给出一个建议，那就是先打出“要塞”这张牌，原因在于它的“视觉冲击力”是最强的，是最容易拍出片子来的。你仔细想一想，江阴要塞的炮台正对着长江，在夕阳西下的时候，巨大的轮船驶过，这样的画面发布到抖音、小红书上，是自带流量的。并且军事主题的市场接受度是很高的，亲子研学、企业团建、军事迷都是精准的客群。首当其冲要打造一款“要塞爆款”，将江阴给人的“第一印象”，于“工业城市”这一认知之上成功扭转成为“长江雄关”，而后借助徐霞客、红豆这些IP进一步开展复购以及延伸方面的工作。

克国表示，老陈提出的“先打要塞”这一思路着实很务实，我要补充一个细节，那就是江阴事实上已经在做这件事了。江阴拥有的军事文化遗址公园以及渡江战役纪念馆已然对外开放，并且每年还会举办“江阴军事文化节”。然而问题出现了，其内容以及体验显得太过单薄，游客停留的时间实在太短。要是要塞能够增添实景演艺、VR体验、江防工事探秘、长江夜游等这些项目的话，那么完全是可以将游客留住半天以上时间的。

老王说道：行，那么我做出退让。就算是先去攻打要塞，我也必须得提个醒，江阴这座城市的界面存在着硬伤。当你驶出高速，映入眼帘的满心满眼都是工厂、高压线以及大卡车。那些游客是从上海、苏州过来的，他们心里产生的落差会非常大的。文旅并非仅仅关乎景点的事情，它牵连的乃是整个城市给人的“第一印象”。江阴有必要在入城口、主干道以及景区周边开展大量的环境整治工作，同时还要营造相应的氛围，不然就算有再好的景点，也是没法挽救局面的。

忠哥，我对老王讲的这句话是表示赞同的。江阴这座城市的形象实在是显得太过“刚硬”，缺少那种柔软的元素所在。像宜兴，有着紫砂，还有竹海；昆山，有古镇，还有昆曲。可江阴有啥？除去了制造业就只剩下制造业。所以，我就在琢磨，江阴可不可以把“刘氏三杰”这个文化IP给打造起来？刘半农所作的《教我如何不想她》可是中国的第一首白话诗，而刘天华，是将二胡推向世界的那个人。这个IP的格调是非常高雅的，能够平衡江阴那种“硬核”的气质。能于城区举办“教我怎样都没法不想她”音乐节，或者二胡艺术季，邀约全国范围内的音乐院校前往江阴进行展演。一座城市既需要有“坚实的支撑”，又得拥有“直击人心的感动”。

老陈讲，忠哥提出的这个建议相当不错，我要补充一点具有明确着落之处的内容， ，江阴的兴国塔。那座塔在抗战期间，遭受了日军炮火致使上半截被炸掉，进而留下了残塔。而如此这般的作为“残缺”现状的它的本身，无疑就是历史的一种见证。众多城市均存在塔，然而被炸掉半截的塔在全国范围内实属罕见。绝对能够环绕兴国塔打造一个以战争与和平为主题的公园，于白天的时候对历史进行展示，在晚上开展光影秀，进而将“断塔”转变成为一个网红打卡之地。当下年轻人恰恰就喜爱这样的“废墟美学”。

克国，老陈所讲的“断塔”的确是一种稀有难得的资源。提及江阴的“独特资源”，还有一项，那就是长江三鲜，分别是河豚、刀鱼以及鲥鱼。虽说当下野生鲥鱼差不多已经灭绝不见踪迹了，然而其养殖以及烹饪的技术却依然留存着呢。江阴每年都会举办“江鲜美食节”，不过其影响力却还不够大。美食是最易于“突破范围”的，就像淄博烧烤、天水麻辣烫那样。江阴可不可以举办一个“河豚冒险季”呢？给游客带来“吃河豚”这般的刺激感受以及仪式氛围，结合江阴腔调表述的“拼死吃河豚”传播语料，再添加上大厨于现场进行解剖，还有安全承诺书签字等系列环节，打造出一个具备社交货币价位性质的美食相关事件。倘若这件事情能够火起来，相较于任何古镇而言，都更招引流量。

老王表示，克国提出的这个“河豚冒险季”的点子，他予以认可，因其具有情绪价值，还具备话题性。然而，他依旧想要回归到一个最为根本的问题上，即江阴开展文旅活动时，客群究竟是谁呢？是长三角地区的白领进行周末游的群体吗？又或者是面向全国性的打卡客群呢？他觉得是前者。因为江阴与上海、南京、苏州、无锡之间的车程均在1.5小时以内，其核心客群乃是基于都市圈的“微度假”需求。而这类客群所追求的并非是“震撼”，而是“放松”以及“新鲜感”。因此江阴没必要施行大笔投资、大型项目，而是得精心打造一批规模小却精致美妙的轻体验项目：像是于长江畔筹备几个网红露营场地，在徐霞客镇创建稻田咖啡馆，在顾山红豆树周边开设情侣祈福打卡之处，在青果路开展江阴美食探寻活动。这些投入少量资金、能迅速见到成效，重点是契合年轻人对于“出片”的需求。

忠哥对老王讲，老王，你终于是从那种不走寻常路的方式回归到实实在在做事的状态了。你所讲的那些内容，我大体上是认同的，然而我依旧秉持着这样的观点，江阴是需要有一个能够稳住局面的核心项目的。要不然的话，要是全都是规模小且精致美观的项目，却没有具有强大竞争力的主打产品，那游客就会感觉，江阴是还不错，但看样子似乎也没有专门跑一趟的必要。我给出的建议是，在黄山湖公园以及长江大堤还有鹅鼻嘴公园这个区域一带，去打造江阴的“江海之门”文旅综合体。在这儿能够建造一座长江观景塔，跟那个“江阴之眼”相类，用以俯瞰长江以及江阴城区；还要配套有长江文化博物馆，还有江鲜餐饮中心，再有亲水码头，以及布置游船用于夜游。一旦此项工程竣工完毕，它便会成为江阴的城市地标，来访的游客倘若来了，就会萌生那种“非来不可”的缘由。

老陈说道，忠哥，这个“江海之门”的想法着实是挺好的，只是，我可得去提醒一下关于投资量级这件事儿。你瞧，一个观景塔，再加上博物馆，还有码头，这加起来，少说也得二三十亿。虽说江阴的财政是有钱的，可是，文旅项目的投资回报周期那可是很长的，所以，建议采取分步实施的方式为佳：首先，先去做码头的游船夜游项目，接着，再去搞亲水商业街，最后，才是建造观景塔。每走一步，都要在验证了市场情况之后再去推进，这样的话，可比一次性就砸进去几十亿要更加稳妥得多。

克国称，老陈所讲的“分步走”属于成熟的操盘思路，我对今天各位的观点予以梳理，为江阴提出一个“三步走”的建议。

第一步：去打造爆点。将江阴要塞拟定成作为第一突破口，增添沉浸式体验方面的内容，搭配“断塔”的夜游时候展开的光影秀以及“河豚冒险季”的涉及美食的相关事件，进而制造出一至两个引起人们社交谈论的话题，迅速打造出“江阴文旅”众人皆知的名声。

第二步：进行串线路的操作。围绕着“一江一客一要塞”这样的核心IP，来设计两条主题线路，路线一为“军事研学线”，其包含要塞、渡江馆以及军事体验等内容，路线二则是“霞客户外线”，涵盖了故居、湿地还有户外运动等部分，并且配套相应的美食与住宿，以此把游客的停留时间从原本的半天延长至一天半了。

第三步，是要提气质，运用 “刘氏三杰” 以及 “红豆” 这两个浪漫文化 IP，去提升江阴的城市文化调性，与此同时，推动城市界面的美化以及文旅服务标准化，进而使得江阴从 “硬核工业城” 转变为 “刚柔并济的滨江文旅目的地”。

忠哥、那克国所做的总结是极为到位的、我于最后还要再着重强调一点、那便是江阴的文旅具备的潜力长久以来都是被低估的、其最根本原因并非是资源不佳、只在于江阴人自身实在是太过务实了、他们认为制造业是能够获取钱财的、而文旅想要获取收益十分缓慢、并且投入也比较巨大、所以就不愿意去搞、然而现今这个时代已然发生改变、年轻人对于“生活品质”提出的要求一天比一天高、一个仅仅只会赚钱却不会生活的城市、是根本留不住年轻人的、江阴需要借助文旅去改变城市所具有的气质、这其中不仅仅是一笔经济账、更是关乎人才的一笔账。

老王表示，忠哥讲的这话，他是举着双手表示赞成的。他和忠哥吵了好半天，实际上目标是一样的，那就是都期望江阴能够发展得好。他只是不太能看得惯那种，把地图上的景点罗列一遍，就觉得能够开展文旅的思维方式。文旅讲究的是内容为王，是体验为王，是情绪为王。江阴需要有勇气去“舍九取一”，专注地集中资源去打透一个点，而并非是方方面面都要涉及到。

老陈表示，两位今日这场“吵架”，实际上给所有致力于文旅发展的工业城市上了一课，那便是资源丰富并非优势所在，而精准寻得一个能够深入挖掘达成的要点才是真本事。江阴呢，它拥有长江，拥有要塞，拥有徐霞客，拥有诸多特色美食，全然能够开创出一条具备“硬核滨江度假”特色的差异化发展路径。不要去跟苏州比拼园林特色，也不要跟无锡较量太湖风情，只需比拼“大江奔腾流淌、雄关漫漫长道”所蕴含的豪迈之感。这种独特气质，周边城市是无法模仿得来的。

克国说道：感激忠哥，还有老王以及老陈。今日这番对话，起初是“争吵”，到了中场变为“和解”，直至结尾达成“共识”，等同于江阴这座城市一般，它有着外在的刚硬，同时又具备内心的柔软。期望江阴的文旅事业，能够如同长江水那般，持续奔涌前行，所形成的态势没有可以阻挡。咱们下期再会！

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